Détenteurs de droits : recruter de nouveaux sponsors

Dans le monde du sport, le partenariat entre les entreprises et les structures sportives tels que les clubs, les associations et les fédérations ; est devenu un levier stratégique pour un projet de croissance et de visibilité. Pour que ce partenariat de sponsoring soit véritablement bénéfique aux deux parties, il est crucial de trouver des entreprises dont les valeurs s'alignent avec celles des entités sportives. Les détenteurs de droits doivent donc employer des stratégies fines et ciblées, pour valoriser leurs dossiers de partenariat. C'est ce que propose Kantar Media avec son département de sponsoring sportif.

— Comprendre les valeurs communes
La première étape d'un détenteur de droit consiste à bien cerner ses propres valeurs et celles que l'on recherche chez un partenaire. Pour les clubs et les fédérations sportives, ces valeurs peuvent inclure l'intégrité, le respect, l'innovation, ou encore l'engagement sociétal. Une fois ces valeurs définies, l’objectif du projet est d'identifier des entreprises qui partagent cette vision. Cette analyse peut s'entreprendre à partir de notre étude media marché TGI. Dans un dossier de sponsoring, l'accent est mis sur la recherche de parrainage où un sponsor aux valeurs communes ne se contente pas de financer ; il s'investit dans une collaboration durable où les deux parties prospèrent.

— Valoriser l'offre de partenariat
Pour se démarquer dans un marché concurrentiel, les détenteurs de droits doivent savoir valoriser leur offre de partenariat. Cela inclut la présentation d'une analyse approfondie des avantages pour le sponsor. L'aspect financier est évidemment important, mais il faut aussi mettre en avant les bénéfices intangibles comme : l'image de marque, l'engagement social et la fidélisation des supporters. Quand les sportifs sont impliqués dans des projets communautaires ou éducatifs, cela renforce encore plus l'attractivité du partenariat.

— Communication transparente et collaboration
Une communication ouverte et transparente est essentielle pour bâtir une relation de confiance durable entre le sponsor et l'ayant droit. Le club, l'association ou la fédération doit être en mesure de démontrer son engagement à long terme et sa capacité à collaborer efficacement avec l'entreprise. Cette démarche passe par la mise en place de rencontres régulières, la fourniture de rapports et dossiers détaillés sur les activations et les résultats obtenus, ainsi que l'écoute active des besoins et des attentes des entreprises partenaires.

Vous l'avez compris, trouver des sponsors aux valeurs communes est une démarche complexe et qui nécessite de mener des études et analyses indispensables pour bâtir des relations partenaires solides et fructueuses. Les détenteurs de droits, grâce à leur expertise sportive, peuvent valoriser leurs offres de manière efficace et créer des opportunités de collaboration gagnante-gagnante. En misant sur des valeurs partagées et une communication transparente, clubs, associations et fédérations sont en mesure de trouver des sponsors qui non seulement financent, mais soutiennent et partagent pleinement leur vision et leurs ambitions.

— Détenteur de droits sportifs
Un détenteur de droits sportifs est une personne physique ou morale (par exemple, un club sportif, une fédération sportive, une ligue professionnelle, ou un organisateur d'événements sportifs) qui possède les droits exclusifs concernant la diffusion, l'exploitation commerciale et la gestion d'un événement ou d'une compétition sportive. Ces droits peuvent inclure la diffusion télévisuelle, la commercialisation des billets, l'exploitation de contenus numériques, les partenariats publicitaires, et tout autre aspect lié à l'événement sportif.

— Sponsor
Un sponsor dans le sport est une entreprise ou une organisation qui fournit un soutien financier, matériel ou en services à un athlète, une équipe, un club, une fédération, une association ou un événement sportif ou toute autre entité liée au monde du sport en échange d'une visibilité et d'une promotion de sa marque. Le sponsoring sportif ou parrainage sportif, est une stratégie de marketing qui vise à associer l'image de la marque sponsor à celle du sport, bénéficiant ainsi de la popularité, de l'enthousiasme et des valeurs positives souvent inhérentes au sport.

En échange de ce soutien, le sponsor reçoit divers avantages, notamment de la visibilité et promotion (présence du logo de l'entreprise sur les maillots des athlètes, les installations sportives, les supports de communication, et les retransmissions médiatiques).