LinkedIn : un levier clé pour les marques
Kantar Media innove et lance une veille publicitaire sur LinkedIn, venant compléter le levier Paid Social intégrant déjà Facebook, Instagram, TikTok et Snapchat.LinkedIn s’impose comme un réseau social unique où les marques peuvent s’adresser à une audience qualifiée, composée de décideurs et de professionnels en quête de contenus à forte valeur ajoutée. Sur le plan publicitaire, la plateforme offre aux marques des opportunités multiples et qualitatives tant pour des prises de parole BtoB que BtoC.
Les premiers résultats de cette veille, sur le 1er trimestre 2025, révèlent des tendances marquantes et des stratégies publicitaires adaptées à la spécificité de ce réseau professionnel.
Un réseau BtoB devenu incontournable… aussi en BtoC
Les résultats du 1er trimestre 2025 mettent en lumière des approches variées, reflétant les objectifs spécifiques de chaque acteur, qu’il s’agisse de notoriété, de recrutement ou de génération de leads.
Les leaders technologiques très présents
Sans surprise, les géants de la tech et de l’IT figurent parmi les annonceurs les plus actifs. Google, Dell et Meta illustrent l’importance stratégique de LinkedIn dans leurs efforts de communication. Pour ces entreprises, la plateforme leur permet de promouvoir des solutions innovantes dans les domaines du cloud, de l’intelligence artificielle ou de la cybersécurité, tout en renforçant leur image d’employeurs attractifs. Le recrutement de talents qualifiés, notamment dans les métiers technologiques, reste un enjeu clé pour ces groupes, et LinkedIn s’avère être un canal privilégié pour atteindre ces objectifs.
Des grands groupes industriels en pleine transformation
Au-delà de la tech, des marques issues de secteurs variés se distinguent également. TotalEnergies et Volkswagen illustrent la manière dont les acteurs de l’énergie et de l’automobile peuvent utiliser LinkedIn pour valoriser les enjeux de transition énergétique et de responsabilité sociale, tout en attirant des talents dans des secteurs en forte demande. Pour L’Oréal, la plateforme peut être un levier pour aller au-delà de son image B2C, en mettant en avant son leadership dans la beauté durable, la tech et l’innovation.
Les pure players du B2B en force
Les entreprises B2B occupent également une place importante sur la plateforme. Le gestionnaire de patrimoine Fisher Investments et le loueur de véhicules Enterprise Mobility misent sur LinkedIn pour cibler des audiences précises et très qualifiées, en fonction de leurs secteurs d’activités, de leurs fonctions ou de leurs niveaux hiérarchiques. Ces marques semblent exploiter les capacités de segmentation de la plateforme pour générer des leads de qualité et établir des relations durables avec leurs prospects. De leur côté, Notion et Canva – deux outils numériques de productivité et de création - s’adressent à des décideurs et utilisateurs professionnels dans des domaines comme le design ou le marketing.
Pourquoi LinkedIn est-il si stratégique pour les marques ?
Cette première lecture illustre la diversité des usages que ce réseau permet. Qu’il s’agisse de leaders technologiques, de groupes industriels ou d’acteurs B2B spécialisés, chaque entreprise y trouve un espace propice pour atteindre ses objectifs. Cette pluralité confirme que ce réseau est désormais un média incontournable dans les stratégies de communication, bien au-delà de son rôle initial centré sur les ressources humaines.
Pour les marques, il représente une opportunité précieuse de transformer de simples échanges en relations solides et ces relations en opportunités concrètes. Dans un contexte où capter l’attention est un défi croissant, ce canal s’impose comme un levier indispensable pour construire une présence forte, ciblée et crédible auprès d’une audience professionnelle engagée et influente.
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