Les communications BtoB au 1er trimestre 2025 : focus automobiles

Essor des investissements publicitaires BtoB dans l’automobile, dynamisés (voire dictés) par une transition verte réglementée

Les investissements bruts en communication BtoB ont presque doublé par rapport à la même période en 2024, enregistrant une hausse spectaculaire de +92%. Cette belle croissance est portée principalement par les campagnes liées aux utilitaires électriques, qui représentent à elles seules 62% de cette augmentation.

Cette montée en puissance s’inscrit dans un contexte de mutation structurelle du secteur, directement influencée par les politiques environnementales européennes et les nouvelles règlementations en matière d’émissions. Plusieurs facteurs réglementaires pourraient expliquer cette intensification des campagnes :

• Renforcement des normes européennes (Euro 7) prévues pour entrer en vigueur prochainement, incitant les constructeurs à pousser leurs gammes d’utilitaires électriques auprès des professionnels. 

• Zones à faibles émissions (ZFE) imposées dans de nombreuses métropoles françaises, qui favorisent la transition des flottes d’entreprise vers des véhicules zéro émission. 

• Incitations fiscales et subventions spécifiques aux véhicules utilitaires propres, dont bénéficient directement les entreprises. 

En conséquence, les constructeurs automobiles investissent plus massivement pour capter ce marché professionnel en transition, et pour se positionner en tête sur un segment porteur mais très concurrentiel.  

Enfin, ce mouvement est particulièrement marqué chez les leaders du secteur, dont la majorité affiche une part de communication BtoB supérieure à la moyenne (7%). 

Conclusion

La hausse des budgets publicitaires BtoB dans l’automobile ne relève pas du hasard. Elle est le reflet d’un secteur en pleine transformation, où la communication ciblée vers les professionnels devient un levier clé pour accompagner les mutations réglementaires et technologiques. Dans ce nouveau paysage, les acteurs capables de s’adapter rapidement aux exigences écologiques tout en renforçant leur présence BtoB auront une longueur d’avance. 

Dans ce contexte de transformation réglementaire et de repositionnement stratégique, disposer d’une veille publicitaire BtoB devient un levier clé pour les marques : elle permet d’anticiper les mouvements du marché, d’identifier les opportunités concurrentielles et d’ajuster leur communication avec justesse et réactivité.