Le Retail Media, un vrai champ de bataille publicitaire pour les marques

Lecture inédite des stratégies publicitaires sur Amazon

Jusqu'à présent, il n'existait aucune mesure indépendante permettant de comparer la pression publicitaire sur la plateforme n°1 du e-commerce. La nouvelle veille de Kantar Media centrée sur Amazon, innovation unique à l’échelle mondiale, comble ce manque en fournissant des réponses précises et exploitables.

Chaque jour, des milliers de mots-clés sont analysés pour scruter la présence publicitaire des marques sur la plateforme. Cette veille se concentre sur les formats sponsorisés emblématiques du Retail Media Search tels que les « Sponsored Products » et « Sponsored Brands ».

Les campagnes sont ensuite comptabilisées en occurrences, offrant ainsi une mesure stable et objective de leur pression publicitaire. Cette approche permet à Kantar Media d’offrir une perspective inédite sur les stratégies publicitaires en action sur Amazon.

Les premiers enseignements : quand les challengers bousculent les leaders

Les résultats du premier trimestre 2025 montrent combien les équilibres peuvent se redessiner sur Amazon, parfois différemment des médias traditionnels

Dans l’univers des thés et infusions, la marque Yogi Tea, absente des médias traditionnels, tire son épingle du jeu sur Amazon et apparait 2ème au classement derrière Lipton.

Sur le marché stratégique du petfood, l’outsider Mjamjam devance les géants Nestlé Purina Petcare et Mars Petfood, démontrant que le Retail Media peut devenir un accélérateur pour les challengers.

Ces exemples démontrent que le Retail Media n’est plus un simple complément aux médias traditionnels : il devient un levier stratégique capable de redistribuer les cartes entre leaders établis et nouveaux entrants, ouvrant de nouvelles opportunités pour toutes les marques.

Vers une nouvelle grille de lecture publicitaire

La veille du Retail Media Search offre une lecture claire et stratégique des campagnes publicitaires sur Amazon, adaptée à chaque acteur.

Pour les marques déjà présentes sur la plateforme et leurs agences, elle permet de connaître leur position dans leur univers concurrentiel, de suivre son évolution au fil des mois et de détecter les stratégies ainsi que les variations saisonnières des différents acteurs.

Pour les marques encore absentes, elle offre un repérage précis des concurrents les plus actifs, facilitant l’élaboration d’une approche efficace du Retail Media.

Enfin, pour les retailers, cette veille permet de comparer les marques actives sur Amazon avec leur propre portefeuille d’annonceurs et de saisir de nouvelles opportunités de croissance.

Plus qu’un simple outil de suivi, elle devient un véritable levier stratégique, donnant aux acteurs du marché les moyens de comprendre la dynamique concurrentielle et d’optimiser leurs actions sur ce canal en pleine expansion.

*Observatoire de l’epub SRI UDECAM – 1^er semestre 2025