Les cadeaux de Pâques : bien plus qu’une histoire de chocolat

Le chocolat, le cadeau principal des consommateurs français* pour Pâques

À l’occasion de Pâques, les consommateurs restent fidèles aux traditions et aux tendances habituelles, notamment à travers le chocolat, véritable star de la période chaque année. En 2024, 67,3% des Français ayant acheté un cadeau ont opté pour une gourmandise chocolatée. Pourtant, cette fête va bien au-delà du symbolique du lapin de Pâques ou la traditionnelle chasse aux œufs : on observe l’émergence d’autres tendances d’achat, où le produit sucré laisse parfois place à des cadeaux symboliques, des expériences ou des choix plus durables.

Les enfants, moteurs essentiels de la consommation lors des fêtes de Pâques

Les cadeaux achetés en 2024 pour la fête de Pâques révèlent une réalité marquante : les enfants sont des moteurs essentiels de la consommation, modelant les décisions d’achat des consommateurs de manière significative. En effet, selon l’étude TGI France de Kantar Media, 81,4% des consommateurs qui achètent des cadeaux pour Pâques ont des enfants dans leur entourage. Cette donnée met en évidence l'influence considérable des plus jeunes dans ce secteur, soulignant l’importance de comprendre leurs attentes et leurs préférences pour capter l'attention de ces acheteurs potentiels et élaborer une stratégie marketing favorisant les ventes de produits à cette occasion.

Des tendances et des comportements d'achats pour Pâques, influencés par l'âge

Les comportements d'achats pour Pâques varient nettement selon l'âge des enfants présents dans les foyers français, révélant des tendances distinctes en fonction des différentes étapes de leurs vies. Pour les foyers avec des enfants de 0 à 2 ans, l’intérêt se porte principalement sur les équipements de loisirs, avec un indice d’affinité de 149. Cet âge précoce semble être le moment idéal pour offrir des jouets ou des articles qui favorisent l’éveil et la découverte. Les familles avec des enfants plus âgés, de 2 à 6 ans, ou de 7 à 10 ans, se tournent plus volontiers vers des produits culturels et récréatifs, indiquant un intérêt croissant pour des activités ludiques et éducatives. Ces deux groupes montrent des indices d’affinité respectifs de 129 et 114.

Cependant, à mesure que les enfants grandissent, leurs attentes changent radicalement. Pour les préadolescents de 11 à 14 ans, les articles de mode (vêtements ou accessoires) devient une priorité pour les acheteurs souhaitant gâter cette cible, signe d’une évolution vers des goûts plus personnalisés et sociaux. Quant aux cadeaux de Pâques destinés aux adolescents de 15 à 18 ans, c’est le secteur des produits de beauté qui capte une part importante des achats, avec un indice de 143, illustrant leur désir d’affirmation de soi et d’indépendance. Enfin, pour les jeunes adultes de 19 à 24 ans, les acheteurs semblent privilégier les équipements de loisirs, un segment avec un indice d’affinité de 141, témoignant d'une volonté de concilier plaisir et confort.

Communication de Pâques : les canaux de communication à favoriser pour atteindre les consommateurs pour vos campagnes de Pâques ?

Les canaux de communication pour toucher ces cibles varient également, et leur évolution est un facteur clé à considérer pour les marques souhaitant adresser ces cibles. Pour les familles avec de très jeunes enfants, les événements commerciaux ou les événements de marques sont particulièrement efficaces, atteignant un indice d’affinité de 180. Les foyers avec enfants de 2 à 4 ans, quant à eux, affichent une forte affinité avec les promotions, avec un indice de 129. Dans le domaine numérique, les plateformes de vidéo à la demande (SVOD) se révèlent particulièrement attractives pour les familles ayant des enfants de 7 à 10 ans (indice de 148), tandis que le streaming musical atteint un indice de 161 auprès des familles avec des adolescents. Les réseaux sociaux, quant à eux, captent l’attention des jeunes adultes de 19 à 24 ans, avec un indice impressionnant de 160, mettant en lumière l'influence croissante des réseaux sociaux, tels que Snapchat ou TikTok, sur les habitudes d’achat des différentes générations.

En somme, ces insights détaillés de Kantar Media permettent de comprendre les dynamiques consommateurs autour de Pâques, où les enfants influencent largement le choix des cadeaux, tout en soulignant l'importance, pour les marques, d’identifier les canaux de communication les plus pertinents pour toucher efficacement les acheteurs.

Dans un marché en constante évolution, ces informations offrent aux marques et aux professionnels du marketing des clés précieuses pour affiner leurs stratégies et capter l’attention de consommateurs de plus en plus diversifiés.

*Base : Français de 15 ans et + ayant déclaré avoir offert au moins un cadeau à Pâques en 2024