Dry January, « No Low » et nouveaux usages de consommation : les Français réduisent durablement leur consommation d’alcool

Des campagnes de prévention qui changent les habitudes

Quelles que soient leurs motivations, les dernières données TGI révèlent que 29% des Français attribuent la baisse de leur consommation aux campagnes institutionnelles sur les méfaits de l’alcool, contre 24% en 2023. Ces messages préventifs semblent donc influencer les comportements de 15,8 millions de personnes, sans distinction notable entre les sexes ou les générations.

Qui sont ces consommateurs d'alcool modérés et comment les cibler ?

Ces individus présentent des caractéristiques spécifiques, surreprésentées par rapport à la moyenne des Français :

• Ils estiment que la santé mentale est plus importante que la santé physique (indice 157).  

• Ils fréquentent davantage les centres de beauté et de soins bien-être (indice 127).  

• Ils ne sont pas particulièrement plus sportifs que la moyenne.  

• Ils déclarent avoir les moyens de consommer plus mais n’en voient pas l’intérêt (indice 115), ce qui dénote d’une sobriété globale dans leur approche de la consommation.  

• Ils privilégient les produits des entreprises dont ils partagent les valeurs (indice 139).  

• 21% déclarent avoir des goûts de luxe (indice 136).  

• 30% aiment la publicité en général (indice 157) et estiment qu’elle les aide à faire les meilleurs choix (indice 159).  

À noter : 39% d’entre eux consomment des substituts sans alcool (apéritifs, vins, spiritueux ou bières), ce qui fait écho à la stratégie des alcooliers qui multiplient les lancements de produits « sans » : Castel avec Néphalia, ou encore French Bloom, qui communique via presse, affichage et social mobile.

Touchpoints clés pour engager les consommateurs d'alcool modérés

Pour toucher cette cible, certains points de contact se révèlent particulièrement pertinents. La presse reste un média influent avec un indice de 128, tandis que les plateformes de vidéos gratuites affichent un fort potentiel d’engagement (indice 127). Le sponsoring sportif constitue également un levier stratégique (indice 130), en phase avec leurs centres d’intérêt. Cette audience se distingue par une forte sensibilité aux promotions (indice 150), ce qui en fait un segment particulièrement réceptif aux offres attractives. Enfin, le rôle des vendeurs en magasin demeure essentiel, avec un indice de 137, confirmant l’importance du conseil personnalisé dans le parcours d’achat.

Comment les marques peuvent s’adapter  à cette nouvelle tendance de consommation ?

Cette mutation des comportements impose aux marques de repenser leurs stratégies de communication et d’innovation produit. Pour réussir, il est essentiel de :

• Identifier les segments qui fréquent les centres de beauté et de soins bien-être et qui sont sensibles aux valeurs de marque 

• Adapter les messages publicitaires pour répondre à leurs attentes en matière de bien-être et de responsabilité 

• Optimiser les investissements médias en ciblant les leviers les plus engageants  

Kantar Media accompagne les marques en fournissant des insights consommateurs précis grâce à TGI pour comprendre leurs motivations et comportements. Nos solutions de planification média optimisent l’efficacité des campagnes, tandis que nos outils de veille publicitaire permettent d’ajuster les stratégies en temps réel.

Dans un marché où la sobriété prendre une place grandissante, les données et solutions de Kantar Media sont essentielles pour anticiper les évolutions, cibler les bons segments et engager efficacement ces nouveaux consommateurs.

*Source : TGI France 2025R2 - base de 15 000 Français de 15 ans et plus